CLIMATE & MARKETS 笔记 03
2026 年厄尔尼诺，暖贴该怎样备货？
中国与环太平洋市场影响分析
研究判断 · 资料截至 2026-10-12
2026 年厄尔尼诺已经形成并在增强，但这还不足以判断暖贴今年会多卖还是少卖。对中国和环太平洋采购商，更有用的问题是：冷天何时出现、持续多久，以及货能否在需要的时候到店。本文的备货判断是保留基础供应、分批确认增量，把季节气候预测与当地短期天气、实际售出量放在一起看。
先把时间说清楚：这次讨论的是哪一个冬天
到十月，暖贴生意要面对的是一段跨年的销售季：2026 年第四季度到 2027 年第一季度。它与“2026 年全年销售额”不是同一个统计窗口。今年一至三月的订单，不能用正在增强的这次厄尔尼诺来倒推解释。
美国国家海洋和大气管理局（NOAA）气候预测中心在 10 月 8 日的诊断公报中确认厄尔尼诺继续增强，并预计强至很强的状态很可能延续至 2027 年 1—3 月。世界气象组织（WMO）同日发布的说明也认为，事件正在加强，将改变多地温度和降水分布。这里说的是海洋与大气的状态及其预测，不是中国每个城市的冬季天气预报。[1][2]
对暖贴而言，海温指数是一个提前调整计划的信号。要把它变成订单，还需要经过地区气候、使用场景和渠道销售三道判断。
论文能解释影响路径，不能替我们填销售预算
厄尔尼诺通常指赤道中东太平洋海表持续异常偏暖、并伴随大气环流变化的现象。远处的海温变化之所以能影响东亚，是因为它会改变大气环流。Wang、Wu 与 Fu 在 Journal of Climate 发表的研究，讨论了西北太平洋异常反气旋在这一联系中的作用，以及它与东亚冬季风减弱的关系。[3]
这为理解东亚冬季偏暖倾向提供了物理依据，却没有给出“海温升高一度，暖贴需求减少多少”的系数。要估计这个系数，需要同一地区、同一产品的多年销量和天气记录，还要处理价格、促销、门店增减与缺货的影响。
另一篇值得读的综述是 Capotondi 等人的 Understanding ENSO Diversity。论文指出，不同 ENSO 事件在强度、暖水位置和演变过程上存在差异，影响也会随之改变。[4]因此，拿某一次历史暖冬的卖货经验直接套到 2026 年，往往省掉了最重要的地区和时间条件。
这两篇论文给本文的指导，是先解释机制，再检查当年的预报和本地数据。它们不是暖贴市场研究，也没有为本文的备货判断提供学者背书。
中国市场：平均偏暖，仍可能出现集中补货
国家气候中心 9 月 30 日发布的十月趋势预测，预计全国大部气温接近常年到偏高，同时列出了四次冷空气过程。[5]两项判断可以同时成立：月平均温度偏高，并不意味着其中每一天都暖。这里引用的是月初之前发布的预测，不能把列出的过程当作已经全部发生的实况，更不能外推为整个冬季的结论。
一个假设的例子是：同样卖出一千包暖手包，均匀分布在一个月，与集中在降温前后的四天，对库存和配送的要求完全不同。季节预测更适合帮助确定备货上限；临近降温时的城市预报、门店售出速度，才更接近补货动作。
消费背景也要看，但不能用大盘代替品类
国家统计局公布，2026 年 1—8 月社会消费品零售总额同比增长 1.1%，网上商品零售额增长 4.3%；限额以上零售业单位中，便利店零售额增长 5.5%。这些都是金额口径的消费与渠道背景，并非暖贴销量或暖贴电商增速。[6]
对采购而言，值得验证的假设是：渠道覆盖与到货速度，能否弥补部分天气偏暖造成的购买频次变化。例如，便利店小包装可以按店周转观察，电商组合装则要同时看转化率、件单量和促销折扣。两种渠道不宜使用同一条补货规则。有关消费背景的三年比较，见中国暖贴市场回顾与 2026 年展望。
今年余下销售季，我们怎样判断
本文暂不支持仅凭厄尔尼诺就上调全国销量目标，也不支持给所有地区统一削减库存。更可操作的安排是：以各渠道的常态售出量确定基础库存，把额外采购与天气、销售和交期的变化挂钩。
| 出现的情况 | 优先核对 | 本文建议的动作 |
|---|---|---|
| 持续偏暖，售出速度走低 | 同店、同款销量；折扣和断货是否干扰比较 | 先放慢未确认的追加量，消化渠道现货；避免把仓库转移误认成消费者需求。 |
| 短期明显降温，局部卖得快 | 城市预报、在途货、门店库存与补货所需天数 | 优先调配可到店的现货，使用约定好的补单批次；不要据几天热销追订整个冬季。 |
| 天气一般，但渠道扩张带来增长 | 新增网点贡献与原有网点的售出量 | 把渠道增长单独核算，避免把经营改善全部归因于天气。 |
环太平洋：同一个气候事件，不是一张统一订单
环太平洋包括不同纬度和两个半球。中国、北美进入冬季时，澳大利亚和新西兰正在走向夏季。下表选择与暖贴采购或供应安排有关的几个市场；它不是全部沿岸国家的完整预测。
| 市场与窗口 | 官方资料提供的依据 | 采购时如何使用 |
|---|---|---|
| 美国西部 2026 年 10—12 月 | 当期预测：NOAA 9 月 17 日展望偏向落基山脉以西大部偏暖；南加州等地降水偏多的概率提高。[8] | 沿海城市与高海拔户外渠道分开看。降水增加不能直接等同于低温或暖手包畅销；同时跟踪活动取消和交通延误。 |
| 加拿大 冬季至春季 | 历史关系：加拿大环境与气候变化部指出，厄尔尼诺常伴随西部、西北部与中部较温和的冬春天气，对东部的影响较弱。[9] | 不能把温哥华的判断直接用于多伦多或蒙特利尔。按销售城市和户外用途拆分需求，再确认当地预测。 |
| 日本 冬季 | 历史关系：日本气象厅统计显示，厄尔尼诺冬季西日本气温倾向接近常年或偏高；这不是全日本同步升温的结论。[10] | 都市通勤、北部市场和山地旅游分开管理。以当地售出量判断补单，不能只看全国气温标签。 |
| 澳大利亚 南半球冬春及季末 | 历史关系：BOM 的说明指出，中东部冬春往往偏干，南部白天气温倾向偏高。[11] | 十至十二月要先核对季末库存和具体户外场景。北半球的冬季备货节奏，不宜直接复制到澳洲。 |
| 新西兰 2026 年 10—12 月 | 当期预测：Earth Sciences New Zealand / NIWA 10 月 1 日展望提示西风较多，多地偏暖，南岛西部偏湿。[12] | 按目的地和活动看需求，同时留意大风与降水对行程的影响。不要把北半球的暖冬讨论当作当地季节预测。 |
| 秘鲁、厄瓜多尔沿海 事件影响期间 | 历史关系：加拿大环境与气候变化部的机制说明指出，东太平洋暖水可使两国沿海更暖、更湿。[9] | 这类风险首先值得用于检查当地配送和仓储安排；不能据此推断沿海暖贴需求增加，也不能代表安第斯高海拔地区。 |
美国市场还有一个容易忽略的数据问题：Census Bureau 的零售统计主要按经营行业和销售金额组织，并不单列一次性暖贴销量。2026 年 9 月 28 日又进行了年度修订，旧的八月先行报告已标注不是最新数据。做同比分析时应使用同一修订版本；名义销售额也不能直接当作卖出的包数。[7]本文因此不拿美国零售总额的变化给暖贴出口订单套一个增长率。
给暖贴和暖手包采购商的一份工作表
对制造商，真正难调整的往往不是一张预测表，而是已经印好的包装和来不及缩短的交期。比较稳妥的办法，是在订单确认前把可调整的部分说清楚：能否分批交付，补单最小数量多少，包装确认何时截止，哪些条件会改变价格或交期。是否能够这样安排，仍需要买卖双方逐项确认。
暖身贴与暖手包也应分开记录。衣物附着使用与手部取暖的场景不同，不能因为同属“保暖用品”就合并成一个库存数字。产品原理与包装对性能的影响，见暖贴原材料分析；加拿大买家的型号与包装合作信息，可参考加拿大采购页面（英文）。
- 每周记录同一组指标：城市、渠道、产品型号、售出包数、单包片数、实际价格、促销、缺货天数、可售库存及在途货。包数、片数与金额不要混用。
- 天气记录对齐销售日期：保留当地温度、降温过程和预报发布时间。事后解释用实况；当时决策依据用当时能看到的预报。
- 补单看交期内的需求：基础思路是“交期内预计销售量，加上按自身波动确定的安全库存，再减去可用库存与确定能到货的在途量”。这是库存核算方法，不是本文已经算出的订货数量。
- 每次调整留下一句话：是天气变了、卖得变快了，还是渠道增加了？留下原因，销售季结束后才有可能检验当初的判断。
这样做之后，厄尔尼诺才从一个新闻标题，变成可以检查、可以修正的采购依据。到明年复盘时，我们更希望回答“哪几个城市提前补货有效”，而不是给所有销售变化贴上一个气候标签。
参考文献与研究口径
本文由琳航暖芯整理公开资料，聚焦一次性空气激活暖贴与暖手包。资料截止 2026-10-12，主要决策窗口为 2026 年第四季度至 2027 年第一季度。论文用于说明气候机制及其局限；市场情景为作者分析，未进行独立销量调查、因果估计或外部学术审稿。引用机构与论文作者未为本公司产品或预测背书。
- NOAA CPC：ENSO Diagnostic Discussion引用 2026-10-08 发布版本；页面会按月更新。用于事件状态与延续时间判断，不作地区销量预测。
- WMO：Sea surface temperatures reflect strengthening El Niño2026-10-08。用于核对事件进展与全球气候影响范围。
- Wang, B., Wu, R., & Fu, X. (2000). Pacific–East Asian Teleconnection: How Does ENSO Affect East Asian Climate?Journal of Climate, 13(9), 1517–1536. DOI: 10.1175/1520-0442(2000)013<1517:PEATHD>2.0.CO;2。同行评审论文，用于东亚环流机制。
- Capotondi, A., Wittenberg, A. T., Newman, M., et al. (2015). Understanding ENSO Diversity.Bulletin of the American Meteorological Society, 96(6), 921–938. DOI: 10.1175/BAMS-D-13-00117.1。NOAA 馆藏可查；用于不同事件之间的差异。
- 国家气候中心：2026 年 10 月气候趋势预测，第 64 期2026-09-30。气温与冷空气过程均为当时的预测；不是整个冬季或事后实况。
- 国家统计局：2026 年 1—8 月份社会消费品零售总额增长 1.1%2026-09-15。引用社零、网上商品零售与限额以上便利店数据；名义金额口径，不是暖贴品类销量。
- U.S. Census Bureau：2026 Annual Revision of Monthly Retail and Food Services（PDF）2026-09-28 修订说明。配合八月先行零售报告（动态 PDF）核对修订提示与未剔除价格影响的统计口径；本文不引用旧版增长率。
- NOAA CPC：Prognostic Discussion for Long-Lead Seasonal Outlooks引用 2026-09-17 发布版本的 10—12 月展望；页面会更新。概率倾向不代表每周天气。
- Environment and Climate Change Canada：El Niño历史关系与机制资料，访问日期 2026-10-12；用于加拿大和东太平洋沿海背景，不冒充今年的当地预报。
- 日本气象厅：厄尔尼诺发生时日本的天气特征历史冬季统计，样本至 2020/2021 冬季；访问日期 2026-10-12。
- Australian Bureau of Meteorology：El Niño — what it means for Australia's climate2026-09-17 更新。用于澳大利亚冬春的典型影响，不替代当地季节预报。
- Earth Sciences New Zealand / NIWA：Seasonal Climate Outlook, October–December 20262026-10-01 发布。用于新西兰当季的温度、风向和区域降水差异。
修订记录：2026-10-12 · 首版。后续如气候预测或统计版本变化，将注明资料日期及修改原因。欢迎通过下方入口补充同地区、同型号、同计量单位的观察；未经确认不会公开引用来信。